Cel kampanii
Red Bull, jako lider kategorii napojów energetycznych, stanął przed zadaniem szybkiego zbudowania świadomości wokół nowego, limitowanego wariantu – Red Bull Winter Edition. Kluczowym celem było dotarcie do aktualnych konsumentów marki i zachęcenie ich do zakupu nowego produktu w krótkim czasie.
Rozwiązanie: Kampania DOOH w punktach sprzedaży
W odpowiedzi na to wyzwanie, w listopadzie 2024 roku wspólnie z Red Bull zrealizowaliśmy kampanię reklamową w sieci Żabka, wykorzystując nośniki digital signage w sklepach. Zasięg kampanii został precyzyjnie zaplanowany – skoncentrowaliśmy się na lokalizacjach z najwyższą sprzedażą napojów energetycznych, aby zwiększyć prawdopodobieństwo konwersji.
Kampania została oparta o dane zakupowe milionów konsumentów robiących codzienne zakupy w Żabce oraz know-how naszego zespołu consultingowego. Dzięki temu stworzyliśmy komunikację trafiającą dokładnie tam, gdzie decyzje zakupowe są podejmowane – przy półce sklepowej.
Szczegóły kampanii
- Termin: 13–19 listopada 2024
- Godziny emisji: 6:00–23:00 (zgodnie z godzinami otwarcia sklepów)
- Nośniki: 112 ekranów (55 cali) w witrynach sklepów Żabka
- Target: sklepy z najwyższą sprzedażą napojów energetycznych w miastach G8
- Format: kontekstowa kreacja spójna z CI Red Bull, zsynchronizowana z innymi działaniami reklamowymi marki
Efekty kampanii
Kampania wygenerowała imponujący zasięg:
- 417 000 unikalnych odbiorców
- 857 000 kontaktów reklamowych (ad contactów) – w miejscach mających bezpośredni wpływ na decyzje zakupowe
Dane sprzedażowe pokazały wyraźny wpływ działań reklamowych:
- +9% wzrost sprzedaży Red Bull Winter Edition w całej sieci Żabka
- +11% wzrost w grupie kontrolnej (sklepy z dostępnością produktu, ale bez emisji reklamy)
- +37% wzrost w sklepach testowych, gdzie kampania była emitowana
Wszystkie wyniki zostały skorygowane o efekty sezonowe i promocyjne, dzięki czemu obrazują realny efekt kampanii.
Metodologia
Aby zapewnić wiarygodność danych, porównaliśmy wyniki między grupą testową (sklepy z kampanią) a grupą kontrolną, którą dobraliśmy na podstawie:
- lokalizacji (np. Warszawa, Poznań)
- liczby paragonów
- struktury koszyka zakupowego
- historycznej sprzedaży produktów marki Red Bull oraz innych napojów energetycznych
Dlaczego kampania była skuteczna?
- Bliskość decyzji zakupowej: emisja DOOH bezpośrednio przy półce – tam, gdzie konsumenci podejmują impulsywne decyzje.
- Kontekst i spójność: kreatywnie zaprojektowane kreacje były zgodne z identyfikacją wizualną Red Bull i komunikacją z innych kanałów.
- Precyzyjne targetowanie: emisja wyłącznie w sklepach z najwyższą rotacją napojów energetycznych.
Wnioski i rekomendacje
Kampania Red Bull Winter Edition to dowód na to, że:
- DOOH w punktach sprzedaży, takich jak Żabka, ma realną moc wpływu na decyzje zakupowe.
- Nawet przy ograniczonym budżecie można osiągać wysokie wskaźniki wzrostu sprzedaży.
- Retail media to skuteczny kanał łączący precyzję targetowania z bezpośrednim wpływem na konwersję.
Dzięki dobrze zaplanowanej strategii i współpracy opartej na danych zakupowych, kampania Red Bull stała się wzorem skutecznego wykorzystania digitalowych ekranów w handlu detalicznym. Była to pierwsza, ale nie ostatnia kampania zrealizowana wspólnie – Red Bull został naszym kluczowym, długoterminowym partnerem.