Retail Media Networks kojarzą się przede wszystkim z bezpośrednim wsparciem sprzedaży. To oczywiste – bo skoro znajdują się w miejscach podejmowania decyzji zakupowych, to właśnie do tych decyzji powinny skłaniać, prawda? Ich działanie okazuje się jednak znacznie bardziej długofalowe. Odpowiednio zaprojektowane kampanie Żabka Ads mogą skutecznie wspierać produkt lub usługę na każdym etapie lejka zakupowego.
Nie wiesz czym są Żabka Ads? Przeczytaj poprzedni artykuł o działaniu Retail Media Networks oraz bardzo obiecujących prognozach dla ich rozwoju.
Prosto do kasy
Zacznijmy nietypowo, bo od samego dołu. Żabka Ads mogą pomóc „ominąć” górną część lejka i od razu skłonić do zakupu. Reklama orzeźwiającego napoju w upalny dzień, malownicze splashe rozbijające się w szklance o kostki lodu i ociekająca kropelkami puszka na ekranie sprawią, że konsumenci natychmiast rozważą zakup… nawet jeśli nie mają jeszcze wyrobionej opinii o marce lub samym produkcie.
Kampanie Retail Media Networks mogą jednak przynosić też mniej oczywiste i bardziej long-termowe korzyści.
Budowanie świadomości
Każdego dnia sklepy Żabka odwiedzają 3 miliony osób. Dla porównania – żaden program informacyjny w Polsce nie gromadzi przed telewizorami tak licznej widowni.. Żabka Ads mogą okazać się więc bardzo zasięgowym medium, które dzięki relatywnie niewielkim nakładom (szczególnie w porównaniu z kampaniami TV) pozwoli dotrzeć z informacją o produkcie lub usłudze do szerokiego grona odbiorców w krótkim czasie.
Kampanie RMN wydają się stworzone do promocji nowych produktów lub innowacji (np. wariantów smakowych). Jeden touchpoint w sklepie może wystarczyć, by zbudować świadomość… i od razu przekonwertować ją na sprzedaż.
Wzrost zainteresowania
Żabka Ads to również precyzyjne targetowanie. W piątkowy wieczór klienci zwykle szukają na półkach innych produktów, niż w poniedziałkowe i wtorkowe poranki. Dzięki szczegółowej analizie danych zakupowych dobrze wiemy, jakie reklamy, kiedy i komu najlepiej wyświetlać.
A jak targetować produkty, których nie ma w ofercie Żabki? Tu z pomocą przychodzą dane współużytkowania kategorii. Dzięki ich wykorzystaniu, reklamy butów do biegania możemy kierować do osób kupujących napoje izotoniczne, a rodzinny samochód kombi do trzydziestolatków, którzy zaglądają do sklepu po słoiczki dla niemowląt.
Rozważanie zakupu i budowanie wartości dodanej
Ekrany reklamowe w Żabce pozwalają na czytelne przedstawienie wszystkich benefitów produktu. RMN mogą stać się swoistym „przedłużeniem” opakowania i podkreślać treści słabiej wyeksponowane na etykietach. To również doskonałe miejsce, by przedstawić cały range produktów i zachęcić heavy usera mrożonej herbaty do sięgnięcia po letnią, limitowaną edycję owocową.
Żabka Ads pozwalają też na kompleksową komunikację wszelkich promocji, loterii lub programów lojalnościowych oraz przeprowadzanie testów A/B, o czym piszemy w jednym z kolejnych artykułów <link>.
Lejek pełen nowych możliwości
Podsumowując, Żabka Ads mogą okazać się silnym wsparciem na każdym etapie funnelu i – oprócz wsparcia sprzedaży – przynosić też wiele long-termowych korzyści. Odpowiednio zaprojektowane kampanie w innowacyjny sposób pomogą zwiększać świadomość produktów lub usług oraz pozytywnie wpłynąć na postawy wobec nich i rozważanie decyzji zakupowych
Ciekawy artykuł? To przeczytaj kolejny. Dowiesz się z niego, jak z pomocą Żabka Ads szybko testować rozwiązania komunikacyjne oraz sprawdzać ich bezpośredni wpływ na sprzedaż.